外資藥不降價，三家醫(yī)藥商業(yè)「造反」了

日期：2015/8/3

來源：賽柏藍 作者：半夏

近日，賽柏藍從消息人士那里了解到，據(jù)他從某醫(yī)藥群里得到的消息稱，國藥控股安徽有限公司在內(nèi)的三家商業(yè)公司針對進口合資原研藥供應商發(fā)表了《聯(lián)合聲明》。

聲明的主要內(nèi)容是由于安徽省進行帶量采購，進行了大規(guī)模的折讓，作為主要承擔進口合資原研藥品的配送商因此出現(xiàn)了嚴重虧損。現(xiàn)在省直過渡期已經(jīng)過去，未來帶量采購的范圍還將進一步擴大，因此，商業(yè)公司要求他們增加配送費用。“我們一致要求貴公司應至少給予商業(yè)公司不低于5%的配送費。”否則就停止其配送服務。

據(jù)上述消息人士分析，造成三家商業(yè)公司聯(lián)合發(fā)表聲明的主要原因是醫(yī)院對配送企業(yè)招標，返利多的才能中標，而外資企業(yè)并沒有這么多的配送讓利，導致配送企業(yè)只能承擔虧損。現(xiàn)在這種模式正要安徽大范圍推廣，配送企業(yè)承擔不了虧損了。

縱觀目前安徽各地區(qū)的正進行的帶量采購，對配送企業(yè)的讓利要求也確實讓人感到揪心。

例如，蚌埠的讓利幅度的分值占了總分的40%，讓利金額未達到15%不得分并拒絕投標，單品種的讓利幅度要求甚至達到25%，履約保證金總額達到1.5億元；宿州的讓利幅度的分值比蚌埠還高10分，居然占了總分的50%，履約保證金總額達到500萬元；宣城要求讓利占到25%的比例，繳納保證金得分也占到總分值的10%；在合肥的帶量采購中，要求外資藥讓利幅度占評分70%，至少降價6%……

安徽的“帶量采購”開啟了地方探索的先河，一定程度上也成為各地方“帶量采購”標桿，但是卻成為首個逼迫各大商業(yè)公司聯(lián)合發(fā)表聲明，要求提高外資進口藥配送費用的省份。可見帶量采購降價，而外企進口藥不愿降價，給這些配送企業(yè)帶來赤裸裸的生存挑戰(zhàn)。

在業(yè)內(nèi)許多人士看來，帶量采購和二次議價之間基本可以劃等號。帶量采購就像屠刀似的，一點一點砍掉企業(yè)的利潤，某些品種還砍到了企業(yè)已經(jīng)虧損的地步，在目前還沒實現(xiàn)“一票制”的情況下，帶量采購中受傷的更多的是配送企業(yè)。

在7號文和70號文中都有明確提到帶量采購，未來在新一輪的省級招標中，帶量采購將會在更多的地區(qū)實行，如果各地帶量采購仍然一味的大刀砍價，從接觸的信息和傳來的風聲看，進口、合資藥企的原研都是被砍的重點。

現(xiàn)在醫(yī)院要求降價，配送商也撐不下去了，那么，這次外資藥價能夠撐得住嗎？

信息來源：賽柏藍