1.6億！哈藥買下梯瓦6藥品

日期：2018/10/25

來源：賽柏藍(lán)   整理：小婉

 哈藥與全球最大仿制藥公司聯(lián)手，1.6億買6個(gè)藥品

▍1.6億，目標(biāo)6個(gè)藥品

昨日（10月23日），哈藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“哈藥”）以書面形式發(fā)出了第八屆董事會(huì)第十二次會(huì)議，會(huì)議審議通過了《關(guān)于向梯瓦公司購買資產(chǎn)的議案》（以下簡稱《議案》）。

《議案》顯示，為豐富公司的仿制藥產(chǎn)品線儲(chǔ)備，優(yōu)化產(chǎn)品布局，有效提升公司的產(chǎn)品競爭力，董事會(huì)研究同意與以色列梯瓦制藥工業(yè)有限公司（以下簡稱“梯瓦”）簽署《授權(quán)與分銷協(xié)議》，本次投資預(yù)計(jì)1.6億元人民幣。

本次標(biāo)的為梯瓦在中國已注冊的硫酸氫氯吡格雷片等6個(gè)產(chǎn)品，具體詳情如下圖所示。

在《公告》中，標(biāo)的內(nèi)容為以下四點(diǎn)：

6個(gè)產(chǎn)品的中國區(qū)（除香港、澳門和臺(tái)灣）獨(dú)家銷售代理權(quán)，期限為20年，除非協(xié)議因故終止，將自動(dòng)續(xù)期；

6個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)資料；

協(xié)議期內(nèi)在中國區(qū)（除香港、澳門和臺(tái)灣）獨(dú)家使用梯瓦商標(biāo)開發(fā)指定產(chǎn)品；

梯瓦幫助公司取得6個(gè)產(chǎn)品的中國國內(nèi)上市批文。

據(jù)公告信息顯示，此次與梯瓦達(dá)成合作協(xié)議的6個(gè)品種在國內(nèi)的市場銷售額達(dá)到148.9億，僅硫酸氫氯吡格雷片此單一品種，就已在國內(nèi)達(dá)到120億的銷售額。

與此同時(shí)，據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，此6個(gè)品種，在國內(nèi)均有領(lǐng)軍企業(yè)占據(jù)了主要市場份額，比如賽諾菲占據(jù)了硫酸氫氯吡格雷片57.98%的市場份額，西安楊森則完全百分百的包攬了托吡酯片的市場。

此次哈藥通過合作購買這些臨床熱銷品種，顯然會(huì)對(duì)這些企業(yè)所占據(jù)的市場，帶來一定的影響。

（來源：米內(nèi)網(wǎng)中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端競爭格局）

▍5年?duì)I收下滑，哈藥轉(zhuǎn)型迫在眉睫

據(jù)哈藥發(fā)布的2018年半年報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 56.34億元，同比下降8.66%，然而，哈藥已經(jīng)連續(xù)五年?duì)I收下滑了；其中，化學(xué)原料藥，生物制劑，化學(xué)制劑業(yè)務(wù)營收均有下滑，保健品和重要業(yè)務(wù)營收有所提升。其中保健品業(yè)務(wù)營收為3.16億元，同比增長7.42%。

資料顯示，作為綜合性大型制藥企業(yè)，哈藥集團(tuán)主營品種超400個(gè)，涵蓋全人群用藥，旗下的維生素礦物質(zhì)類產(chǎn)品有：“三精葡萄糖酸鈣口服溶液”、“三精葡萄糖酸鋅口服溶液”、“新蓋中蓋牌高鈣片”、“鈣加鋅口服液”等，其“哈藥”、“三精”、“鈣中鈣”等商標(biāo)經(jīng)過了多年的品牌經(jīng)營和維護(hù)，公眾認(rèn)知度高，獲得多項(xiàng)品牌大獎(jiǎng)。

由此可見，保健品業(yè)務(wù)對(duì)哈藥集團(tuán)的市場增長非常重要；與此同時(shí)，哈藥多項(xiàng)品牌知名度的打響，則得益于其早期連篇累牘的廣告投入——據(jù)相關(guān)媒體查詢，哈藥集團(tuán)1999年的的研發(fā)費(fèi)用僅為234萬元，而廣告費(fèi)用達(dá)到了6.1億元。

成也蕭何，敗也蕭何。

這句話不僅印證在哈藥集團(tuán)的保健品業(yè)務(wù)上，也表現(xiàn)在其僅靠廣告支撐的營銷模式上。

有媒體分析指出，保健品的市場容量雖然較大，但目前已趨于飽和。更何況，隨著藥占比、醫(yī)保控費(fèi)等因素的影響，控費(fèi)逐漸趨于嚴(yán)格，整個(gè)行業(yè)增速放緩，具有治療性剛需的藥品和藥企，將會(huì)擁有更多的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，對(duì)哈藥股份業(yè)績長期萎靡不振的情況，北京鼎臣醫(yī)藥資訊創(chuàng)始人史立臣曾對(duì)《中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)》表示：原來的營銷模式主要靠廣告支撐，后來不打廣告了，業(yè)務(wù)就急劇下降?！安淮驈V告是因?yàn)橥度牒突貓?bào)已經(jīng)完全不合理了，以前投資一個(gè)億的廣告能收獲十個(gè)億，現(xiàn)在只能收獲兩個(gè)億?！?

顯然，哈藥的轉(zhuǎn)型，迫在眉睫了。

▍與梯瓦合作，哈藥轉(zhuǎn)型的其中一步

哈藥半年報(bào)顯示，公司上半年的銷售費(fèi)用約為3億元，同比下降19.93%；研發(fā)支出為9.25億元，同比上升26.06%。半年報(bào)的備注顯示：銷售費(fèi)用變動(dòng)原因主要是為公司本期調(diào)整廣告策略所致。

從半年報(bào)中可以看出，哈藥集團(tuán)在逐漸降低自己的廣告支出，提高自己的研發(fā)投入。推進(jìn)仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作，加快新品種引入步伐：從科研人員激勵(lì)機(jī)制、研發(fā)投入資金保障等幾個(gè)方面入手，推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)速度與質(zhì)量；加快從國外跨國公司引進(jìn)新品種步伐，盡快引進(jìn)有市場前景的潛力品種豐富公司產(chǎn)品線。

此次與梯瓦簽署合作協(xié)議，是哈藥轉(zhuǎn)型的其中一步。

在半年報(bào)中，哈藥集團(tuán)的產(chǎn)品領(lǐng)域主要集中在抗感染，感冒藥，心腦血管，消化系統(tǒng)，抗腫瘤，營養(yǎng)補(bǔ)充劑等，此次收購品種既有抗血栓的硫酸氫氯吡格雷片、適應(yīng)癥為前列腺癌的氟他胺片，也有治療牛皮癬的阿維A膠囊和治療癲癇的拉莫三嗪分散片，二者對(duì)比，哈藥集團(tuán)一方面鞏固了現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)，另一方面也擴(kuò)充了其原有產(chǎn)品線。

曾有相關(guān)媒體評(píng)論：一直以來，哈藥集團(tuán)在保健品業(yè)務(wù)上起步較早并且取得了較好的成績，但產(chǎn)品在更新?lián)Q代上相對(duì)緩慢，自從其在2012年達(dá)到頂峰后，就一直在下滑和波動(dòng)中前行。

也許引入，甚至自主研發(fā)更具有市場前景的“治療性剛需”品種，才是哈藥成功轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。