定價約為美國價格15%，捷扶康后吉利德還將有三種藥物在華上市

日期：2018/10/25

10月20日，吉利德為捷扶康舉辦上市會，北京協和醫院感染內科主任李太生問了羅永慶一個比較現實的問題：從服務患者的角度來說，捷扶康在中國的定價是不是可以比美低超過30%？

“吉利德拿出了非常大的誠意，”羅永慶賣了一個關子，“據我所知，現在已經有患者在上海買到了上市后的第一瓶捷扶康。至于價格，大家感興趣可以上網去查。我認為我們給捷扶康定了一個非常有誠意的價格。”

E藥經理人通過公開資料查詢獲知，捷扶康在美國，無優惠價格為30片3000美元左右，在中國為2980元人民幣，不到美國價格的15%。

捷扶康在國內的定價基于多方面的考慮，吉利德要考慮中國自費患者的支付能力；從產品本身來看，捷扶康是我國首個批準的基于恩曲他濱/丙酚替諾福韋（FTC/TAF）、用于治療HIV的單一片劑方案，一天只需服用一片。其已被WHO和歐美指南推薦為標準治療方案。從疾病本身來看，艾滋病不僅關系個人，更影響到公共衛生安全。

根據中國疾病預防控制中心的數據顯示，到2017年底，中國約有14萬名新確診的艾滋病感染者，近年來，由于篩查范圍的擴大，確診人數顯著提升。

在全球范圍內，隨著創新藥的出現，艾滋病已經從一種致死性疾病轉變為一種可長期管理的慢性病。而治愈，是包括吉利德在內的所有聚焦艾滋病藥物研發企業的終極目標。

“吉利德是一家基于科學的公司，他的目標是對疾病的治愈，就像曾經在丙肝領域的表現一樣，接下來，吉利德希望能夠治愈乙肝及艾滋病。”同時，羅永慶透露，在達到治愈之前，吉利德對HIV的研發重點是對現有治療方案的完善和突破，包括治療耐藥的HIV患者、簡化療法、長效制劑、預防艾滋病。

捷扶康預計銷售額是多少？

除了價格，業界同樣關注吉利德對捷扶康的銷售布局及業績預期。因為在全球，捷扶康2017年為吉利德帶來超過36億美元的銷售額，比2016年14.84億美元相比增長了148%。

在中國市場能否復制歐美的成功，是業界的關注點，同時也是羅永慶接下來進行產品銷售布局時需要考量的內容。他認為，國家醫保局剛剛結束的腫瘤藥的醫保準入價格談判，對于增加患者藥物可及性意義重大，如果國家在重大傳染病領域也開展此類談判，“吉利德將拿出極大的誠意。”

2018年底還將有三種藥物上市

吉利德被譽為生物制藥界的蘋果公司，過去幾年通過丙肝藥物在全球范圍內獲得巨大贊譽和業績回報。2017年吉利德實現銷售額261億美元，在全球制藥領域排名第七位。目前吉利德產品主要集中在四個領域：肝臟疾病、艾滋病、血液與腫瘤疾病、炎癥及呼吸系統疾病。

但是在中國，吉利德是一位明顯的“遲到者”，雖然產品已經早在2000年左右進入中國，直到2017年吉利德才在中國真正建立運營實體。在跨國藥企工作多年的羅永慶成為吉利德在華第一任總經理。

羅永慶告訴E藥經理人，目前他工作的中心圍繞三件事：人才、產品、準入。“打地基”，是羅永慶對自己的工作定位。

人才方面，羅永慶要尋找的是與吉利德所推崇的科學理念相匹配的人，高標準、嚴要求，“一年看了上千份簡歷，只找到50人左右”。

產品方面，盡快將吉利德全球上市的產品引入中國是重中之重。目前吉利德已經有索華迪、丙通沙、捷扶康上市，接下來還將在乙肝、丙肝、艾滋病領域上市三個產品，“希望在2018年底前完成”。

準入方面，國家醫保、商業保險等，吉利德都在積極探索。記者從今年9月5日國新辦召開的國務院政策例行吹風會上了解到，國家擬將把創新的丙肝新藥納入國家基本藥物目錄。