快看，30家藥企的“人海戰術”

日期：2015/6/10

前段時間，為了掌握相關醫藥上市公司大數據，以便進行相關大數據分析，我對190家上市公司年報中的相關數據進行了整理。

在整理過程中，去掉了幾家主業已轉型的（山東金泰）、醫療服務類的、非制藥類的（金浦鈦業、山東藥玻）、公司披露數據不全（萊美藥業、海翔藥業）的幾家公司以及上海醫藥等12家醫藥商業占收入比重大的，或者以商業為主業的公司后，最后確定了康美藥業等162家以生物制藥為主業的分析樣本公司。

整理的這162家公司的數據包括：公司總人數、生產人員數、銷售人員數、財務人員數、銷售費用、銷售人員薪酬（含工資社保福利等）、銷售收入、凈利潤、毛利率、ROE、每股收益、每股凈資產等。

之前，我曾經做過這些公司的銷售率、盈利指數、盈利指數+、銷售人員均工資等相關分析文章。現在就這162家公司員工人數數據進行一些分析，分享給行業同仁。不當不足之處，也請諸神海諒！

下面先看一下162家上市公司員工數量排名，見下圖1。考慮到公司數量太多，也不容易排版，僅將排在前30名的公司列示出來。

圖1：上市生物醫藥公司總人數TOP30

從表中可以看到，公司員工數過萬的有科倫藥業等11家公司，科倫藥業、哈藥、復星、同仁堂、華北制藥分別排在總員工數前5名。

表中顯示：這162家上市藥企總人數近52萬人，占中國總人口數的萬分之四，表明2500人中有一個醫藥人。也看到，生產人員占總人數44%，同比銷售人員占25%，財務人員占2.5%。財務人員占總員工數的這個比例看來是行業標配。但各公司之前有所不同。健康元公司財務人員數近950人，占總人數11%，是提高財務人員就業率的好典范！還有一家公司，沒在表中體現，天康生物這家公司財務人員450人，占公司總人數10%。

生產人員最多TOP30

下面我們在細分析一下生產人員與銷售人員在總人員中的結構結構關系，見下圖2：

圖2：上市生物醫藥公司生產人員TOP30

從圖中可以看到，哈藥、復星、三九、白云山四家公司從總人數序、生產人數序、銷售人數序中，偏離程度都比較小；梅花生物、賽輪金宇、新和成、科倫、華海藥業等幾家公司生產人員數量排名相當靠前，但銷售人員數量排名相當靠后。這與這些公司是大型生產型制藥企業的性質有關，在銷售方面可能更注重銷售外包銷售代理。

銷售人員TOP30

下面看看銷售中員TOP30情況，見圖3

上市生物醫藥公司銷售人員TOP30

同仁堂、天士力、恒瑞、哈藥、復星銷售人員數量排名前5，但前三強不是生產、銷售人員排名均強；哈藥、白云山、復星是生產，銷售人員均排名均衡，均強！千金藥業、江中、百靈、康緣，馬應龍濟川幾家企業盡管生產人員排名靠后，但銷售人員排名向前。這也許與這幾家公司是自營銷售有關（結論不一定準確）。

雙鶴總人數，生產人員數排名靠前，但相比銷售人數排名卻比較靠后。從雙鶴近幾年業績看，是不是生產人員過多，負擔過重，銷售人員不給力？我們不得而知！

但從上面中可以看到，大的強的藥企，銷售人員數量也是比較多的！例外的例子是賽輪金宇，梅花生物收入都百億左右，但銷售人員數量排名在86名開外，比較靠后。這可能與銷售模式和行業特點的政策倒逼有關，不具有代表性。

未來的趨勢是銷售人員數量可能決定公司的業績、決定公司的強和大。代理銷售模式下商業渠道，終端被代理控制，在新藥改大勢下，藥價降是大趨勢，沒有高價支撐的代理銷售模式必然受到挑戰。藥企轉型為傭金銷售模式，結合自身條件建立自己的直營銷售人員隊伍，也許是公司持續增長，做強做大的有力保證。

信息來源：賽柏藍