恒瑞正式進(jìn)軍零售？目標(biāo)公開：三年建3000人銷售隊(duì)伍，銷售額20億！

日期：2019/5/8

4月11日，以“創(chuàng)新以恒，瑞祥中國(guó)”為主題的2019恒瑞醫(yī)藥零售戰(zhàn)略客戶特邀會(huì)在江蘇省連云港市舉行。

“恒瑞醫(yī)藥正式宣布進(jìn)軍藥品零售市場(chǎng)，這次是我們的零售團(tuán)隊(duì)正式對(duì)外亮相。”

會(huì)議剛一開始，恒瑞綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉濤就在歡迎致辭中發(fā)布了恒瑞即將發(fā)力零售市場(chǎng)的宣言。

劉濤在演講中提到：“恒瑞醫(yī)藥未來(lái)將在終端零售市場(chǎng)以慢病用藥作為突破口，期望慢病領(lǐng)域能成為恒瑞下一個(gè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。”

01

10多種新藥引人關(guān)注

恒瑞的信心并非空穴來(lái)風(fēng)，卓越的研發(fā)力量一直是其屹立行業(yè)的取勝之匙。去年，恒瑞醫(yī)藥營(yíng)業(yè)收入達(dá)到174億元，研發(fā)投入達(dá)到26.7億元，占比達(dá)15%之多。

恒瑞醫(yī)藥如此強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)將在未來(lái)如何進(jìn)行規(guī)劃及布局？

恒瑞醫(yī)藥全球研發(fā)總裁張連山向與會(huì)嘉賓分享了恒瑞最新的研發(fā)布局。“在新的研發(fā)周期里，恒瑞除了在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的腫瘤領(lǐng)域有多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到臨床研究的管道以外，還會(huì)將重點(diǎn)放在高血壓、高脂血癥、痛風(fēng)、糖尿病等慢病領(lǐng)域。目前已有多款原研藥、仿制藥進(jìn)入了臨床階段，未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)期非常可觀。”

02

新時(shí)代、新醫(yī)改、新零售

“醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)高度政策性行業(yè)，也是一個(gè)從廣度和深度角度講受政策影響非常大的一個(gè)行業(yè)。”

會(huì)上，恒瑞醫(yī)藥副總經(jīng)理徐宜富發(fā)表了名為《新時(shí)代、新醫(yī)改、新零售》的演講。徐宜富在演講中提到，“新時(shí)代，就是當(dāng)今中國(guó)走向世界中央的時(shí)代，今年兩會(huì)，高血壓、腫瘤、糖尿病成為了重點(diǎn)提及對(duì)象，慢病用藥的處方外流將成為大勢(shì)所趨。如何支持糖尿病、高血壓慢病用藥處方從醫(yī)院走出去，將成為這個(gè)新時(shí)代的重要課題。 新零售是近年來(lái)零售市場(chǎng)的一個(gè)熱詞，在醫(yī)改新政的背景下，新零售為藥品零售市場(chǎng)賦予了新的內(nèi)涵。徐宜富在演講中提到，新零售要有全國(guó)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略，處方藥零售策略要從以消費(fèi)者為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐曰颊邽橹行模M(jìn)行兩全的專業(yè)化服務(wù)。處方藥一定會(huì)走向DTP藥房，DTP藥房也一定會(huì)走向連鎖化和品牌化。

03

未來(lái)3年：沖刺20億元

“未來(lái)中國(guó)將進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人口數(shù)量的增長(zhǎng)將提升對(duì)藥品的剛性需求。”

在劉濤看來(lái)，老齡化社會(huì)將是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重要的驅(qū)動(dòng)力，慢病領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)新的發(fā)展契機(jī)。糖尿病、高血脂、高血壓、痛風(fēng)這些領(lǐng)域?qū)?huì)因老齡化帶來(lái)巨大的市場(chǎng)需求。目前，恒瑞在慢病領(lǐng)域布局了10多種產(chǎn)品，既有仿制藥，也有創(chuàng)新藥。

劉濤提到，恒瑞自身為發(fā)力藥品零售市場(chǎng)制定了三年規(guī)劃：第一年，銷售額6億，銷售隊(duì)伍1000人；第二年，銷售額12億，銷售團(tuán)隊(duì)2000人，第三年，銷售額20億元，銷售隊(duì)伍將達(dá)到3000人。

作為本次活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)之一，恒瑞醫(yī)藥還與益豐、漱玉平民、海王星辰、河南張仲景、老百姓、山東燕喜堂、青島醫(yī)保城、安徽國(guó)勝等零售連鎖企業(yè)共同簽署了2019年戰(zhàn)略協(xié)議，共同開啟了醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)與恒瑞醫(yī)藥戰(zhàn)略合作的新篇章。

作為本次會(huì)議唯一的討論環(huán)節(jié)，在中康資訊副總裁李俊國(guó)的主持下，益豐董事長(zhǎng)高毅、漱玉平民總裁秦光霞、海王星辰CEO張英男、江蘇百佳惠蘇禾董事長(zhǎng)徐郁平、恒瑞醫(yī)藥綜合產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉濤，就“創(chuàng)新型處方藥企，如何布局零售藥店市場(chǎng)”這一話題充分討論，分享了各自的見解。

作為本次會(huì)議的另一個(gè)重要議程，恒瑞醫(yī)藥聯(lián)合全國(guó)200余家醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)共同推出，旨在倡導(dǎo)全民關(guān)注“第四高”，提高高尿酸血癥和痛風(fēng)的知曉率、規(guī)范化檢測(cè)率的“420關(guān)愛(ài)行動(dòng)”在會(huì)上進(jìn)行了盛大的啟動(dòng)儀式，恒瑞醫(yī)藥與云南鴻翔一心堂、甘肅眾友、安徽國(guó)勝、濟(jì)寧廣聯(lián)、恒泰人民、江蘇普澤、山東幸福人、青島同方、淄博華信宏仁堂等醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人共同宣告活動(dòng)正式啟動(dòng)。